ビジネスプランは創業の海図になる

ビジネスプランは、創業後の判断を助ける計画

ビジネスプランは、創業後に事業を進めるための計画です。

創業前は、頭の中にたくさんのアイデアや不安があります。どんな商品を売るのか、誰に届けるのか、いくら必要なのか、売上は立つのか、どこで集客するのか。これらを頭の中だけで考えていると、抜け漏れや矛盾に気づきにくくなります。

ビジネスプランとして書き出すと、事業の全体像が見えるようになります。足りない情報、調べるべきこと、相談すべきことも見つかります。

ビジネスプランを作る目的は2つある

ビジネスプランを作る目的は、大きく2つに分けられます。

ビジネスプランというと、融資や資金調達のために作るものと考えがちです。しかし、最初に大切なのは「自分のため」に作ることです。

自分のために作ることで、事業の根幹となる経営理念や、事業内容、資金、収支、リスクを整理できます。その整理ができてから、人に見せるための文章や数字へ整えていきます。

自分のために整理すること

自分のためのビジネスプランでは、事業の土台を整理します。

たとえば、次のようなことです。

• なぜ創業するのか
• どんな経験や強みを生かすのか
• 誰に、どんな価値を届けるのか
• 商品・サービスの特徴は何か
• 競合とどう違うのか
• どのように集客するのか
• 開業にいくら必要なのか
• 売上と利益はどのように見込むのか
• どんなリスクや課題があるのか

この段階では、きれいな文章にするよりも、正直に書き出すことが大切です。曖昧なところが見つかること自体が、ビジネスプランを作る価値です。

人に見せるために整えること

人に見せるためのビジネスプランでは、相手が判断しやすい形に整えます。

金融機関に相談する場合は、必要資金、調達方法、返済の見通し、売上と利益の根拠が重要になります。支援機関や専門家に相談する場合は、事業内容や課題が整理されているほど、具体的な助言を受けやすくなります。家族や協力者に説明する場合は、なぜ創業するのか、どんな準備をしているのかが伝わることが大切です。

人に見せるために整えるときは、次の3つを意識します。

過去・現在・未来を計画に盛り込む

ビジネスプランは、未来の計画だけを書くものではありません。

「過去」「現在」「未来」をつなげて書くことで、事業の説得力が増します。

過去の経験が現在の強みになり、現在の準備が未来の計画につながっていると、ビジネスプランは読み手に伝わりやすくなります。

創業計画書に書く内容を意識する

創業計画書は、創業者が事業計画を整理するための書類です。

日本政策金融公庫の創業計画書では、創業の動機、経営者の略歴、取扱商品・サービス、取引先、必要な資金と調達方法、事業の見通しなどを整理します。

ただし、実際に使う書式や確認される内容は、相談先や金融機関、支援制度によって変わることがあります。このサイトでは、どの相談先でも説明しやすいように、創業準備で共通して必要になりやすい材料を整理します。

このサイトでは、各ページで考えた内容を、創業計画書の材料として使えるようにしていきます。

創業計画書をいきなり埋めようとすると難しく感じます。先に各テーマを整理し、その結果を計画書へ転記する流れにすると進めやすくなります。

このサイトで作る8つの材料

このサイトでは、ビジネスプランを次の8つの材料に分けて作っていきます。

この8つは、順番に進めると考えやすくなります。ただし、完全に一直線ではありません。資金計画を考えてから商品内容を見直すこともありますし、ターゲットを決め直して販売戦略を変えることもあります。

ビジネスプランは、一度書いて終わりではなく、何度も練り直すものです。

まず創業計画書の全体像を見ておく

ビジネスプランを作る前に、創業計画書の全体像を一度見ておくと、これから何を整理するのかがわかりやすくなります。

ただし、最初から空欄をすべて埋めようとしなくてかまいません。まずは全体像を見て、「この項目は後で作る」「ここはまだ調べる必要がある」と確認するだけで十分です。

次のページから、創業計画書の材料を1つずつ作っていきます。最初に取り組むのは、事業の芯になる「アイデアの整理」です。